Como definir o preco da diaria do seu hotel em 2026
Voce define o preco da diaria do seu hotel com base em que?
Se a resposta e "instinto", "o mesmo do ano passado + inflacao", ou "olho no concorrente do lado" — voce esta deixando receita na mesa todos os dias.
A boa noticia: precificar com dados nao e complicado. Neste guia, vou mostrar como hoteis independentes brasileiros podem definir tarifas de forma inteligente, sem precisar de um sistema caro de revenue management.
Por que a maioria dos hoteis precifica errado?
91% dos hoteis independentes no Brasil nao tem nenhum sistema de gestao de receita. A precificacao funciona assim:
- Preco fixo o ano todo — a mesma diaria em janeiro e em julho, mesmo que a demanda mude completamente
- Copia do vizinho — "o hotel X cobra R$280, entao eu cobro R$270"
- Intuicao do dono — "acho que esse feriado vai lotar, vou aumentar"
O resultado? Nos dias de alta demanda, voce vende rapido demais (preco baixo demais). Nos dias fracos, fica vazio (preco alto demais).
Os 4 fatores que definem uma diaria
1. Seus custos
Antes de qualquer coisa, saiba quanto custa manter um quarto ocupado:
- Custo fixo por quarto (funcionarios, luz, agua, manutencao, impostos)
- Custo variavel (amenities, lavanderia, cafe da manha, comissoes OTA)
- Divida esse total pelo numero de quartos × 30 dias
Esse e seu piso de preco — abaixo disso, voce perde dinheiro.
2. Sua concorrencia
Saber quanto os concorrentes diretos cobram e fundamental. Nao o hotel 5 estrelas nem o hostel — seus concorrentes diretos: mesmo perfil, mesma regiao, mesmo publico.
Isso se chama cesta competitiva. Voce precisa monitorar:
- Preco para as proximas 30 noites
- Como eles ajustam para feriados e eventos
- Em que percentil voce esta (mais caro, mais barato, no meio?)
Ferramentas como o Diarias.ai automatizam isso — voce recebe um relatorio diario com precos de todos os concorrentes da sua cesta.
3. Sua ocupacao
A regra e simples:
- Ocupacao alta (>80%) — aumente o preco. A demanda justifica.
- Ocupacao media (50-80%) — mantenha proximo a cesta competitiva.
- Ocupacao baixa (<50%) — reduza o preco para atrair volume, mas nunca abaixo do custo.
4. Demanda externa
Eventos na cidade, feriados prolongados, alta temporada — tudo isso muda a demanda. Quando varios hoteis da regiao mostram esgotados, a demanda esta alta e voce pode (e deve) aumentar.
Estrategia pratica: precificacao por percentil
Em vez de definir um preco fixo, posicione-se na cesta competitiva:
| Posicionamento | Quando usar | |---------------|-------------| | Percentil 25 (mais barato) | Ocupacao baixa, precisa de volume | | Percentil 50 (medio) | Demanda normal, posicao confortavel | | Percentil 75 (premium) | Alta demanda, hotel diferenciado | | Acima do P75 | Feriados, eventos, lotacao na cidade |
O segredo e ajustar diariamente com base nos dados, nao uma vez por mes.
Erros comuns
Manter o mesmo preco a semana toda
Segunda e sexta tem demandas completamente diferentes. Configure precos diferentes para dias de semana vs fim de semana.
Nao reagir a mudancas de demanda
Se os concorrentes estao aumentando precos, e porque a demanda subiu. Se voce nao acompanha, vende barato quando podia vender caro.
Focar so em ocupacao
100% de ocupacao com preco baixo pode ser pior que 70% com preco otimizado. O que importa e RevPAR (receita por quarto disponivel), nao taxa de ocupacao.
Depender do Booking.com para precificacao
O Booking sugere precos baseado nos dados dele — que favorecem a plataforma, nao voce. Faca sua propria analise.
Como comecar amanha
- Liste seus 5-8 concorrentes diretos — mesma regiao, mesmo perfil
- Descubra seus precos hoje — entre no Booking.com e anote
- Calcule seu custo por quarto/noite — esse e seu piso
- Defina sua posicao na cesta — voce quer ser premium, medio ou volume?
- Ajuste 2x por semana — toda segunda e quinta, revise precos para os proximos 14 dias
Ou, se quiser automatizar: o Diarias.ai faz os passos 2 e 3 todos os dias e entrega na sua caixa as 8h da manha. Voce so decide se ajusta.
Conclusao
Precificacao hoteleira nao e ciencia de foguete. E olhar para os dados certos (custos, concorrencia, ocupacao, demanda) e ajustar regularmente. A diferenca entre um hotel que precifica por instinto e um que precifica por dados pode ser 15-25% de receita a mais por ano.